Hypersaisonnalité au Barcarès : comment louer davantage toute l’année ?

Le Barcarès est un marché très saisonnier. Juillet et août concentrent une forte activité, tandis que d’autres périodes demandent une stratégie différente.

L’objectif n’est pas de prétendre que chaque logement peut afficher le même remplissage douze mois sur douze. Il est de mieux exploiter les périodes où une demande existe.

Ne pas appliquer une stratégie d’été toute l’année

Un tarif, une durée minimum et une présentation efficaces en août peuvent être totalement inadaptés en décembre.

La première règle consiste donc à faire évoluer l’annonce au fil des saisons.

En hiver, l’équipement change de priorité

Un logement pensé uniquement pour l’été peut manquer de confort hors saison.

Le chauffage, le Wi-Fi, une bonne literie, un éclairage chaleureux et un intérieur rénové deviennent essentiels. Un appartement froid ou humide aura du mal à convaincre, même s’il dispose d’une belle terrasse.

Le Village de Noël crée une période spécifique

De fin novembre au début janvier, le Village de Noël du Barcarès génère une demande particulière.

Il s’agit souvent de séjours très courts. Les visiteurs viennent parfois essentiellement pour une journée ou une soirée et ne souhaitent pas forcément réserver deux ou trois nuits.

Dans notre stratégie, ouvrir certaines dates à une nuit minimum permet donc de capter une demande que des règles plus strictes excluraient.

Le prix doit s’adapter

Les tarifs hors saison ne peuvent pas être simplement copiés sur ceux de juillet et août.

Il faut observer la demande réelle, les événements et la concurrence. Un prix légèrement plus bas avec davantage de nuits vendues peut être plus intéressant qu’un tarif élevé sans réservation.

Tous les logements ne sont pas égaux hors saison

Lorsque l’offre est supérieure à la demande, la sélection devient plus forte.

Les logements rénovés, chauffés, dotés du Wi-Fi, faciles d’accès et bien présentés prennent naturellement l’avantage.

La désaisonnalisation commence donc souvent par l’amélioration du produit lui-même.

Adapter les photos et le texte

Une annonce remplie de photos de plage et de terrasse parle très bien au voyageur d’août. Elle parle moins à une famille venant en décembre.

Il est pertinent de montrer aussi l’intérieur, le chauffage, l’espace repas et l’ambiance du logement.

Conclusion

L’hypersaisonnalité ne disparaîtra pas. Elle doit être intégrée dans la stratégie.

Chez VELA Conciergerie, nous adaptons les règles de séjour, les tarifs et la présentation selon les périodes plutôt que d’appliquer un réglage unique toute l’année.

« Manon — VELA Conciergerie. Retour d’expérience issu de la gestion de locations saisonnières au Barcarès et sur le littoral catalan. »